Schneider Electric (SE), "globaaleista yrityksistä paikallisin", ja Coface, joka on monikansallinen yritys inhimillisessä mittakaavassa, ovat tehneet yhteistyötä useiden vuosikymmenien ajan.Coface Global Solutionsin asiakkaana SE hyötyy maailmanlaajuisesta ohjelmasta ja omista tiimeistä, jotka turvaavat sen liiketoiminnan. SE käyttää Single Frame -ratkaisuja myös datacenter-hankkeidensa kehittämisen tukena. Kaikki perustuu yhteen periaatteeseen: hallitse kaupallisia riskejä ennakoivammin.
Kumppanuus tukee Cofacen kansainvälistä laajentumista
Schneider Electricin, joka on "globaaleista yrityksistä paikallisin", ja Cofacen, joka on monikansallinen yritys inhimillisessä mittakaavassa, välinen kumppanuus ei ole uutta: SE on yksi Cofacen uskollisimmista asiakkaista. Näiden kahden maailmankaupan keskeisen toimijan välinen suhde juontaa juurensa useiden vuosikymmenten taakse, kun Ranskan hallitus antoi Cofacelle, joka oli aiemmin vientiluottovakuutuksiin erikoistunut Compagnie française d'assurance pour le commerce extérieur, toimeksiannon vakuuttaa ranskalaisten vientiyritysten poliittiset ja kaupalliset riskit.
SE:n liiketoiminnan kehittyminen Ranskan ulkopuolelle useiden vuosikymmenten aikana on ollut jopa yksi Cofacen kansainvälistymisen liikkeellepanevista voimista.
CGS: Maailmanlaajuinen riskistrategia ja räätälöity organisaatio
SE luottaa meklarikumppaninsa AON:n kanssa Coface Global Solutionsin (CGS) toimintaan. CGS:n ratkaisut on suunniteltu tarkoin vastaamaan monikansallisten yritysten tarpeisiin, erityisesti luomalla luottoriskien hallintaan kokonaan kehitetty rakenne: vankka, glokaali strategia, joka on sekä maailmanlaajuinen että paikallinen. Kaikki vakuutussopimukset on virtaviivaistettu yhteen ohjelmaan. Tuloksena on yksinkertaisempi ja yksityiskohtaisempi riskienhallinta sekä korkea suorituskyky kaupallisten riskien hallinnassa eri maantieteellisillä alueilla.
CGS:n asiakkaana Schneider Electric hyötyy räätälöidystä organisaatiosta: konsernitasolla on ohjelmapäällikkö ja riskinarvioija, joita tukevat kaikki paikalliset riskinarviointi-, perintä- ja asiakkuudenhallintatiimit niissä 46 maassa, joissa Coface toimii.
Teemme yhteistyötä Cofacen kanssa varmistaaksemme luottoriskin asiakkaidemme kanssa eri maantieteellisillä alueilla. Cofacen maailmanlaajuinen organisaatio yhdistettynä laajaan paikalliseen läsnäoloon sopii hyvin etsimäämme malliin. Meillä on erityisesti kontakti paikallisiin riskinarvioijien kanssa ja voimme hyötyä heidän arvioistaan vakuutuspäätöksissä. Paikallisten tiimien ja konsernitason tiimien välinen linjaus on sujuva ja helpottaa nopeaa päätöksentekoa.
selittää Ghislaine Guittat, Vice President Credit Management at Schneider Electric.
Single Risk varmistaa datakeskusten kasvun
Nykyään Coface kattaa SE:n toiminnot Euroopassa, Pohjois-Amerikassa, Pohjois-Afrikassa, Latinalaisessa Amerikassa, Lähi- ja Keski-idässä, Afrikassa ja Aasiassa. Vuosikymmenten aikana Schneider Electric ja Coface ovat luoneet vankan suhteen ja vahvan kumppanuuden, joka osaltaan tehostaa luottovakuutusohjelmaa.
Tämän luottamukseen perustuvan suhteen ansiosta voimme työskennellä saumattomasti eri alueiden luottopäälliköiden kanssa, erityisesti kun on kyse päätöksiemme ja lähestymistapojemme selittämisestä. Tämä tiimien välinen jatkuva vuoropuhelu auttaa meitä hallitsemaan riskejä dynaamisesti. Ymmärrämme paremmin heidän liiketoimintamalliaan ja tunnemme heidän asiakkaansa paremmin, joten voimme antaa sopivimmat luottosuositukset mahdollisimman nopeasti. Ajan myötä hiomme riskienhallintaamme ja mukautamme sitä SE:n muuttuviin tarpeisiin, jotta voimme tarjota sopivimmat ratkaisut katteeksi ja rajoittaa riskejä mahdollisimman paljon.
korostaa Paul Goracy, CGS Account Manager, Coface France & Western Europe.
Schneider Electricille on syntymässä uusia tarpeita, ja yksi suuntaus on selvästi vahvistettu: Single Risk -ratkaisujen voimakas kehitys tukemaan järjestelmätoimintoja (Systems operations) joka on SE:n tärkein kasvutekijä (+10 %) tähän mennessä ja jota edistävät erityisesti datakeskushankkeet eri puolilla maailmaa. Vuodesta 2022 lähtien Schneider Electric on vahvistanut kaupallista riskienhallintaansa ottamalla käyttöön Single Frame -vakuutukset, jotka soveltuvat paremmin tämäntyyppisten suurten investointien ja pitkäaikaisten hankkeiden (24-36 kuukautta) suojaamiseen. Single Frame, joka on rakenteeltaan puitesopimus, yksinkertaistaa yhden riskin takaamien sopimusten vakuuttamista.
Tämä ratkaisu tarjoaa vakiomuotoiset ja erittäin houkuttelevat vakuutusehdot. Asiakkaamme voivat myös keskustella monimutkaisista hankkeista säännöllisesti Single Risk -riskiarvioijien kanssa. Heidän erityisasiantuntemuksensa ja hyvä ymmärrys niinkin ainutlaatuisten hankkeiden kuin datakeskusten taustalla olevista mekanismeista antaa meille mahdollisuuden vastata SE:n kasvaviin tarpeisiin.
sanoo Hélène Martin, Head of Single Risk at Coface France.
"Yhdessä Cofacen tiimien kanssa olemme onnistuneet rakentamaan räätälöidyn pääsopimuksen, joka toimii hyvin ja jota on helppo hallinnoida erityisesti vakiomuotoisten sanamuotojen ja lausekkeiden ansiosta. Nämä ratkaisut tuovat todellista lisäarvoa verrattuna perinteiseen luottovakuutukseen. Lisäksi se antaa meille mielenrauhan siitä, että olette kanssamme koko projektin ajan". huomauttaa Ghislaine Guittat.
"Tiedon käyttö riskien ennakoivampaan hallintaan"
Teollisuuden digitaalisen muutoksen keskeisenä toimijana Schneider Electric investoi nyt aktiivisesti erityispalveluihin, jotka poikkeavat sen perinteisistä liiketoiminnoista. Konsernilla, joka yhtenä ensimmäisistä käytti API-ratkaisuja kaupallisten riskien hallintaan, on nyt entistä suurempi tarve arvioida tarkemmin ja pystyä ennakoimaan kaupallisten kumppaneidensa maksamatta jättämisen, maksukäyttäytymisen tai maksuhäiriöiden riski. Tämän saavuttamiseksi SE, jonka City on nimennyt yhdeksi "Super 7:stä "*, luottaa tietoon ja uusiin teknologioihin.
Nämä ovat kaksi keskeistä viputekijää, joiden avulla voidaan paremmin ennakoida riskejä, erityisesti alakohtaisia riskejä. Pyrimme parantamaan tietopohjaamme esimerkiksi yritysfuusioista tai toimista, joilla voi olla vaikutusta kaupallisiin kumppaneihimme. Tavoitteena on mennä paljon pidemmälle kuin tavanomaiset taloudelliset tiedot, jotka antavat vain yhden vuoden näkymän, kun taas nykyään meidän on kehitettävä analyysejä ja pisteytyksiä maksukyvyttömyyden todennäköisyydestä yhden tai useamman vuoden päähän, jotta voimme hallita riskejä ennakoivammin.
tiivistää Ghislaine Guittat.
Schneider Electricistä
Schneiderin veljekset perustivat Schneider Electricin 1800-luvulla, teollisen vallankumouksen huippuvaiheessa, ja se aloitti merkittävän toiminnan teräs- ja konesektorilla ennen kuin se siirtyi nopeasti kehittyville sähkömarkkinoille. Nykyään ranskalainen yritys on digitaaliseen muutokseen, energianhallintaan ja automaatioon erikoistunut kansainvälinen konserni, joka määrittelee itsensä digitaaliseksi kumppaniksi, joka on kaikille kestävämmän maailman palveluksessa.
Konserni luottaa 150 000 työntekijään maailmanlaajuisesti kehittääkseen kestäviä ratkaisuja älykkääseen sähkönjakeluun ja integroituun energianhallintaan asuinrakennuksiin, liikerakennuksiin, datakeskuksiin, infrastruktuuriin ja teollisuuteen. SE:n liiketoimintaportfolio perustuu kolmeen pääsegmenttiin:
- Tuotteet (53 % konsernin liikevaihdosta vuonna 2023)
- Järjestelmät (28 % konsernin liikevaihdosta vuonna 2023)
- Ohjelmistot ja palvelut (19 % konsernin liikevaihdosta vuonna 2023)
Konsernin, jonka liikevaihto on 36 miljardia euroa vuonna 2023 (orgaaninen kasvu +13 %), kasvu perustuu pääasiassa sen toimintaan Pohjois-Amerikassa (34 %), Aasian ja Tyynenmeren alueella (28 %) ja Länsi-Euroopassa (25 %).
*Seitsemän suurta eurooppalaista yritystä, joita pidetään yhtä lupaavina kuin Wall Streetin "Magnificent Seven" (Alphabet, Tesla, Microsoft, Apple, Nvidia, Amazon, Meta).
