Kasvava tarve lisäarvoa tuottaville tiedoille ja tehokkaille avainindikaattoreille, joiden avulla voidaan ennakoida maksujen laiminlyöntiä ja hallita asiakasriskiä: kuka sanoi, että yritystietopalvelut ovat vain suuryrityksille? Cofacen liiketoimintatietoratkaisuista saatujen kokemusten ja käyttötapausten jakaminen Nicolas Brionin kanssa. Brion työskentelee ranskalaisessa pk-yritys Moine Recyclage'ssa, joka hallinnoi kaupallisia riskejään Urba360:n avulla.
Hanki tietoja suojautuaksesi maksamattomilta laskuilta ja hallitaksesi asiakasriskejä.
Ennen irtautumistaan vuonna 2010 Moine Recyclage oli osa konsernia, joka käytti luottovakuutusta suojautuakseen luottotappioilta ja turvatakseen ja kehittääkseen toimintaansa.
"Käytimme sitä tapauskohtaisesti, koska meillä oli vain muutamia korvausvaatimuksia yksikkötasolla", kertoo Moine Recyclagen operatiivinen johtaja Nicolas Brion.
Konsernista irtaantumisen jälkeen yritys, joka on nykyään noin 20 työntekijän pk-yritys, otti käyttöön erilaisen luottoriskien hallintastrategian.
Keskityimme taloudellisiin tietoihin toimiaksemme varhaisessa vaiheessa ja ennakoidaksemme maksujen laiminlyöntiä., korostaa Nicolas Brion.
Seuraavalla lähestymistavalla: ‘Sisäisen varmuusmarginaalin käyttäminen mahdollisten maksujen laiminlyöntien kattamiseksi ja samalla tehokas tietojärjestelmä, joka antaa hälytyksiä prospektin tai olemassaolevan kumppanin taloudellisesta tilanteesta’, hän lisää.
Moine Recyclage on vuodesta 2024 lähtien käyttänyt Cofacen yritystietopalveluja ja Urba360-digitaalialustaa asiakasriskiensä hallintaan ja liikekumppaneidensa luotettavuuden varmistamiseen. Moine Recyclagen asiakassalkussa on kaikkiaan 350 arvioitavaa kumppania.
Arvioi yritys URBA360:n avulla
"Urba360 antaa meille yrityksistä kattavan analyysin, joka perustuu useisiin avainindikaattoreihin. Näin voimme seurata tehokkaasti kumppaniemme maksukykyä päivittäin ja mukauttaa kaupallista toimintaa ja maksuehtoja, erityisesti myönnettävä maksuaikoja, sen mukaisesti", selventää Nicolas Brion.
“Täydellinen luottamus Cofacen monipuolisiin tietoihin ja ainutlaatuisiin arvioihin.”
Operatiivinen johtaja, jolla on jo aiemmissa tehtävissään kokemusta maailman johtavien tietopalvelujen tarjoajien tietojen käytöstä, tietää nyt tarkalleen, mitä hän tarvitsee taloudellisten tietojen osalta: laadukkaat, rikastetut tiedot, jotka ovat helposti saatavilla reaaliajassa..
Käytämme pääasiassa pisteytystä, luottoarviota ja taloudellisia tunnuslukuja saadaksemme selkeän, nopean ja tarkan yleiskuvan kaupallisen riskin tasosta. Keskeinen erona aiempaan on, että Cofacen asiantuntijat täydentävät tietoja päivittäin.
Yksityiskohtaisempaa analyysia vaativissa tapauksissa Moine Recyclage käyttää Coface yritystiedon tuottamia lisäindikaattoreita.
"Cofacen selvitys luottotietoraportista ja pisteytyksestä auttaa meitä paremmin ymmärtämään, johtuuko huono arvio siitä, että yrityksestä ei ole riittävästi tietoa, vai siitä, että ostajaehdokas on huono velallinen."
“Korvaamaton liiketoiminnan päätöksentekoratkaisu kaltaisemme pk-yrityksen kannalta.”
Osana toimintansa kehittämistä Cofacen Yritystietopalvelut auttavat Moine Recyclagea selviytymään monimutkaisemmassa ja epävarmemmassa liiketoimintaympäristössä, jossa päällekkäisistä kriiseistä on tullut uusi normi.
Meidän kaltaisemme pk-yrityksen kannalta tämä kaupallinen päätöksentekoratkaisu on meille jopa korvaamattomampi kuin suurille yrityksille, joilla on helpompi pääsy tietoihin ja joilla on luottoriskien hallintaan tarkoitettuja taloudellisia ja henkilöresursseja.
korostaa Nicolas Brion.
Erityisesti sähköpostihälytysjärjestelmän ja päivitysilmoitusten kautta Urba360-alusta ja tiimien reagointikyky helpottavat saatavien päivittäistä hallinnointia:
"Päivitetyt luottoraportit antavat meille paljon selkeämmän kuvan salkustamme, säästävät paljon aikaa ja tehostavat päivittäistä seurantaa.
Urba360-alusta tarjoaa meille paljon itsenäisyyttä ja räätälöintiä: voimme hallita salkkuamme tapauskohtaisesti, ja kun prospektia ei ole vielä arvioitu, tiimit ovat oma-aloitteisia lisätietojen hankkimisessa", hän lisää.
Yhteistyössä Cofacen kanssa Moine Recyclage hyötyy arvioista, jotka ylittävät normaalit tiukat taloudellisten tietojen rajat ja auttavat sitä rutiininomaisessa hallinnoinnissa.
Coface on luottovakuutusten ja perinnän maailmanlaajuinen asiantuntija, ja se tarjoaa meille ainutlaatuista tietoa kaupallisista riskeistä. Luotan täysin Cofacen rikastettuihin tietoihin: heti kun muutos on tapahtunut alaspäin, mukautan maksuehtoja yhteistyökumppaneideni kanssa, kuten esimerkiksi painottamalla ennakkomaksua. Pystymme hallitsemaan asiakasriskiä joustavammin kaupallisten kumppaneidemme osalta.
sanoo Nicolas Brion.
Mikä on Moine Recyclage?
Moine Recyclage on perustettu 2010 ja se kehittää ja myy korkealaatuisia ja suorituskykyisiä tuotteita urheilu-, virkistys- ja sisustuslattioihin kuetn esimerkiksi leikkikentille, yleisurheiluradoille, moniurheilukentille, tenniskentille jne. Ranskan markkinoilla sekä Belgiassa, Sveitsissä ja Luxemburgissa toimiva pk-yritys, jolla on noin 20 työntekijää, tarjoaa alan ammattilaisille laajan valikoiman elastomeerejä ja polyuretaaneja.
